Sales Manager
W tej roli będziesz działać przede wszystkim na leadach inbound oraz relacjach z obecnymi klientami. Klasyczny outbound nie będzie głównym źródłem pracy, ale znajomość narzędzi outreachowych i umiejętność ich rozsądnego wykorzystania będą dodatkowym atutem.
Jak wygląda droga do oferty.
Aplikacja
Przeglądamy CV i portfolio. Odpisujemy do 5 dni roboczych.
Rozmowa wstępna
30 minut z rekruterem — o roli, oczekiwaniach i widełkach.
Spotkanie z zespołem
Część merytoryczna z liderem i przyszłym zespołem.
Oferta
Decyzja w 48h od ostatniego spotkania. Bez ghostingu.
Zakres obowiązków
- Kwalifikacja i prowadzenie leadów inbound od pierwszego kontaktu, przez discovery, ofertowanie, negocjacje i zamknięcie sprzedaży.
- Rozwijanie relacji z obecnymi klientami oneDynamics, identyfikowanie potrzeb, szans na cross-sell i up-sell oraz budowanie długoterminowej wartości współpracy.
- Prowadzenie rozmów z klientami z segmentu średnich i dużych organizacji, w tym z osobami po stronie biznesu, IT i zarządu.
- Budowanie i zarządzanie pipeline sprzedażowym w CRM, dbanie o jakość danych, aktualność statusów i przewidywalność forecastu.
- Przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji, business case’ów i propozycji wartości dopasowanych do potrzeb klienta.
- Negocjowanie warunków współpracy, umów oraz koordynowanie procesu decyzyjnego po stronie klienta i oneDynamics.
- Bliska współpraca z konsultantami, architektami, delivery i marketingiem przy budowaniu wartościowych propozycji dla klientów.
- Obsługa leadów wygenerowanych z wydarzeń, webinarów, kampanii marketingowych, rekomendacji partnerskich oraz aktywności Microsoft.
- Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów w obszarze rozwiązań biznesowych Microsoft oraz przekładanie ich na argumentację sprzedażową.
Czego oczekujemy
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze IT, usług profesjonalnych, systemów biznesowych lub transformacji cyfrowej.
- Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży aplikacji z rodziny Dynamics 365 lub Power Platform – warunek obowiązkowy.
- Umiejętność prowadzenia rozmów discovery, rozumienia procesów biznesowych klienta i przekładania potrzeb na propozycję wartości.
- Doświadczenie w prowadzeniu procesów sprzedażowych z wieloma interesariuszami po stronie klienta.
- Samodzielność, dobra organizacja pracy, odpowiedzialność za pipeline i konsekwencja w domykaniu tematów.
- Bardzo dobra komunikacja, dojrzałość biznesowa i umiejętność budowania relacji opartych na zaufaniu.
- Znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną pracę z dokumentacją, materiałami Microsoft i komunikacją biznesową.
- Doświadczenie w sprzedaży do segmentu Enterprise lub mid-market.
Mile widziane
- Znajomość narzędzi outreachowych i prospectingowych
Co oferujemy
- Realny wpływ na rozwój sprzedaży jednego z najbardziej rozpoznawalnych partnerów Microsoft w segmencie aplikacji biznesowych
- Pracę na jakościowych leadach inbound, obecnych klientach i szansach wynikających z ekosystemu Microsoft, a nie wyłącznie na zimnym prospectingu.
- Możliwość sprzedaży rozwiązań, które realnie wpływają na procesy, efektywność i rozwój organizacji klientów.
- Bliską współpracę z doświadczonym zespołem konsultantów, architektów i liderów biznesowych.
- Środowisko nastawione na odpowiedzialność, zaufanie, rozwój i Customer First – bez sprzedaży na siłę i bez krótkoterminowego przepychania projektów.
O roli
Szukamy osoby, która wzmocni sprzedaż oneDynamics i będzie odpowiedzialna za prowadzenie procesów sprzedażowych w obszarze Microsoft Dynamics 365, Power Platform oraz usług doradczych i wdrożeniowych. To rola dla handlowca, który rozumie sprzedaż B2B IT, potrafi prowadzić rozmowę z klientem biznesowym i technologicznym oraz umie zamieniać potrzeby organizacji w konkretne szanse sprzedażowe.
Stack / narzędzia
Aplikuj na Sales Manager
Wyślij zgłoszenie — przeczyta je człowiek, nie bot. Odpiszemy jak tylko pojawi się ogłoszenie dla Ciebie.
- Odpowiadamy każdemu — bez ghostingu
- Decyzja w 48h od ostatniego spotkania
- Pytania? Napisz na kariera@onedynamics.com
Twoje zgłoszenie
Lorem Ipsum
